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走進奇宣藝品珠寶店，一件件偌大的木雕藝品樹立眼前，還來不及看清雕工的精巧，已經聞到撲鼻而來的木頭香味，遠處幾個玻璃展示櫥窗，透出寶石微光，將我們領進店舖更深處的地方，創辦人林俊甫先生說：「木頭和石頭一個屬陽、一個屬陰，所以木雕帶正財，多為開發公司、建設公司等愛用的擺設；礦石帶偏財，則是當舖、財務公司等愛用的裝飾。」
寶石和木雕一同銷售的搭配少見，早期林俊甫在網路上銷售木雕，稍有了信心之後，便決定選址展店，展店初期也以木雕銷售為主，但他笑說即使開了店面，主要仍是在網路上行銷，畢竟這類收藏品的單價不低，有個店面是為了給顧客更大的安全感，因此來店裡的客人也是採預約制的居多。
麵包師傅轉行賣藝品，行銷、銷售樣樣自己來
事實上，年僅26歲的林俊甫過去曾是麵包師傅，自立門戶做生意倒是頭一遭，就連產業也是180度的大轉變。展店後，他漸漸發現營運方針需要調整，他說木雕品雖然有一定的價值，但有礙於木雕的體積實在太過龐大，客人就算喜歡，也不一定會購買，再加上如果已經擁有相似藝品的人，更不會再做添購，這時他發現寶石可能會是一個更好的選擇，寶石有輕巧的特性，方便收藏，也能做成飾品配戴出門，「我覺得原木雕刻品通常是特定年齡層的客戶才會收藏，很多時候需要講求緣分，但寶石不一樣，飾品是用作搭配，可以擁有不同種類的寶石來搭配不同款式的單品，許多客戶都會一再光顧。」
有趣的是他嘗試將寶石和木雕一起放在店舖裡銷售後，發現男性顧客多是欣賞木雕，女性顧客則是挑選寶石，尤其是夫妻兩人一起來的時候，不同的商品恰巧可以兼顧到兩者的注意力，大大地增加了客人駐足在店裡時間。
因為寶石和木雕這類藝術品的特殊屬性，雖然一般過路客參觀的機率較少，但是經營下來，累積了不少此類商品的愛好者，口耳相傳，漸漸打出在當地的知名度。甚至有外國觀光客特地拜訪掃貨，只因為台灣原生木種的獨特價值。這也呼應了他原始的想法，「只要商品本身有不可取代的價值，就值得去經營推廣。」
看似一帆風順的人生，他坦言對於行銷方面的事起初也不甚了解，但有著商業頭腦的他，參考了友人的工作經驗，利用人脈資源及組織效應，聘請了兼職的業務人員，去接觸到更多元的客群，讓業務拓展更直接更有效率，同時他也歡迎同業或其他領域的人才加入，「無論是經常外訪的業務，還是類似美甲師之類的服務業，透過我們增加對寶石的專業知識，從而去推廣寶石飾品，不但跟客戶多了一種話題，也能多一份額外收入，何樂而不為。」
其實行家們都知道，這類藝品沒有一定的價格，名符其實是一種「無價之寶」，買賣全憑雙方的直覺，林俊甫先生笑說：「我就是喜歡原木及寶石藝品的獨特價值，不同的作品能打動不同品味的客人，遇到自己喜歡的藝品，需要一點機遇，從來不是價格導向，便宜未必有相對的收藏價值。」然而所謂價值的評估，也是需要相當的眼光，他就在入行之初，下了不少苦功。
投入藝術品行業，林俊甫先生說最困難的是在學習的過程，看書背木頭的產區、味道，寶石的特性等等，吸收專業知識也同時增進鑑定的眼光。「在學習的這段時間一定要確立自己目標在哪裡，不然所有的努力都是枉費的。」因此他總是一邊讀書一邊拿著木頭樣本練習分辨味道、紋理，他笑說畢竟人類的嗅覺有限，只能練習再練習，「沉香是最難判斷的，也是現在最多人會拿來鑑定的，因為味道相似，產地又多。唯有累積自身的經驗，才能替客戶把關，找尋更多更好的藝品供客戶選擇。」
學習之路漫長，謙卑、謙卑再謙卑
幾乎是全台灣最年輕珠寶商，選擇創業的他需要比同年齡的人更沉澱自己，「看書學習專業知識的時候，心一定要靜下來，急躁的話很容易搞混，一旦鑑定錯誤商譽一定會受損。」......
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完整內容收錄於《足跡．事蹟．軌跡(一)》一書